刘原先 2016-10-28 13:56:45
客户在为自己装修买单时，他的痛点是价值，价格，效率！价值占40分，价格50分，效率10分，心中的综合评估不会低于85分！我们价值部分，分为品牌支持20分，效果呈现10分，导购的逻辑表达，怎样把这种效果搬到你家10分！当我们把效果承现做到10分满分，品牌支持做到满分20,业主还是不一定买单！这么高的投入，及行业高获客成本，你很难让业主相信你价格实惠！高大上会让业主赞叹，高性价比才会让业主买单！
300万投入一个店铺，服务辐射空间距离半径3公里，3000万投入一个店不会辐射到30公里半径，3个亿打造也就更不可能300公里!
广告效果能够起到的消费驱动会因距离而衰减！航母舰队，是用来证明实力，而战斗机才是落地战斗！
资金是有成本的，通货膨胀是有比例的，装饰折旧是必须分摊的，运营是道，活动是术，靠术驱动不了这么大的体量，这个装饰城不能驱动，以装饰城为基点的家居商业地产将失去本该有的文化依赖！
过去的成功布局是吻合了中国的大建设时代，而今天的重磅出击是与互联网时代轻资产运营背道而驰！资本市场为自己资本倍增而来，当然喜欢高弹性的项目，这么大个东西放这里弹不动！
市场有市场的运行规律，同行都在用自己的手段，筷子，叉，勺子，手抓等方式，获取自己的膳食，而这个大体量有端锅的嫌疑，大家怎么看！怎么想，怎么做!
千亿企业，需要千手观音！
